李佳琦直播带货被说贵后怼网友：找自己原因，有没有认真工作？

9月10日下午，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦 花西子”这两个话题冲上微博热搜。

李佳琦是一名知名美妆博主，因魔性的叫声和夸张的赞扬被网友称为“口红一哥”，他也是美腕（上海）网络科技有限公司合伙人。李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

而近日，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”因为后面这句话，引发了网友热议。不少网友表示，“普通人挣钱真的很辛苦，并不像头部网红来钱这么快。”

有网友表示，“李佳琦力挺花西子没啥问题，他最后那句‘这么多年了工资涨没涨，要找自己的问题，有没有认真工作’真的有点刺耳了，认真工作的人很多啊，怎么有种你穷你才觉得贵的感觉。”

还有网友评论称，“这次真的太离谱了！直播间大家从消费者的角度有权去质疑商品的贵贱与否（包括价格是否合理等等），李佳琦身为一个主播完全可以从物价、原材料、工艺等去解释去说明，但他却去审判一个普通消费者工资涨不涨，并站在品牌商的角度去抨击消费者的消费能力，这不是他一个专业主播应该做的。”

据悉，该款花西子眉笔在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装。

值得注意的是，有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。评论区有网友调侃道，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

在小红书，也有博主整理出该款眉笔往年的价格。该款眉笔为2020年新品，官旗活动价一直为79元买一赠一，平常价为89元买一赠一。在李佳琦的直播间79元买一赠二。

9月11日凌晨1点多，李佳琦就10日晚上直播间为“怼网友”在微博发文道歉：

今天没有用“所有女生”开头，因为李佳琦让大家失望了，在看这条微博的所有人，对不起。

我刚刚结束今天的工作，昨天我在直播间回应产品评论时，说了些不恰当、让大家不舒服的话。今天工作的时候我也一直在反思，在回想，如果我是评论里的那位女生，会多失望啊。

我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。之所以没有立马回应，是我想结束工作后认真地向评论里的那位女生道歉，任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。

一路走来，我知道大家的信任才是直播间最重要的基础。我也希望一直保持最好的状态陪伴大家，我会认真倾听大家的建议，用心服务好所有的消费者。

再次说声对不起，诚恳接受大家的批评。

花西子，曾被调侃为李佳琦“奶”大的品牌，靠着李佳琦的流量加持，两三年间在国产彩妆品牌中脱颖而出。

花西子注册主体为浙江宜格企业管理集团有限公司，2016年成立，法定代表人为张大勇。创始人吴成龙持股占比99%，是实际控制人。

在创办花西子之前，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。任职期间，他带领百雀羚这一国货老品牌进军电商领域。

吴成龙做电商运营起家，深谙互联网流量与营销之道。所以，花西子刚成立时，就找了很多网红、KOL，做营销推广、直播带货，但开始的效果并不太理想。

根据国元证券抓取的淘系平台彩妆类成交数据，2018年，排行第20位的店铺成交额为1.2亿元，而当时的花西子全年销售额不足5000万。直到2019年李佳琦成为花西子首席推荐官，在他强推之下，花西子才越来越火。

2019年，淘宝直播大爆发，李佳琦也成功出圈。同年，花西子天猫旗舰店的销售额一度从2019年1月的1000万元，暴增至2019年11月的2.5亿元。据统计，2019年，花西子销售额首次突破10亿。2020年这一数据达到27.5亿元，花西子也超越完美日记成为淘系平台上成交额最大的彩妆店铺。

此外，2020年花西子超过30%的流量来自李佳琦直播间。在双十一等关键周期，李佳琦直播间贡献的GMV甚至占花西子总GMV的60%以上。

有媒体统计，2020年一年内，花西子在李佳琦的直播间出现了77次。《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行TOP100》显示，2020年6月—12月期间，花西子是直播带货销量最大的品牌。

品观APP统计发现，2020年前七个月，花西子一共发布6款新品。其中，在李佳琦直播间出现过的产品，月销量在1万—20万笔，没有出现过的产品，月销量仅为1000笔左右。

而对于此次李佳琦带货怼网友事件，@花西子Florasis客服工作人员回应称，此事已经记录，会有专门的部门进行调查。

李佳琦的崛起，走的本来是亲民路线，他直播间所带的货，也以性价比高而受到欢迎。可以说，是无数个平平无奇的消费者，捧出了一个耀眼的李佳琦，但是现在，他却对普通消费者冷嘲热讽，暗示消费者觉得商品贵是因为自己太穷。这番操作实在令人难以理解，也亲手打碎了他的亲民形象。

一个人的收入高低，有着复杂的成因，“工作认真”与否当然是其中一个影响因素，但并不是唯一因素。地域、行业、机遇等等，都会极大地影响人们的收入水平。以李佳琦为例，他的成功固然有自身努力的原因，但如果没有直播带货这个“风口”的出现，恐怕他再努力也无法达到今天的程度。

从消费者嫌商品贵，推导出消费者工作不认真，这一“神逻辑”的背后，是一名赚得盆满钵满的商人，再也无法与普通人共情。

一个品牌的建立并不容易，需要许多人的共同努力，个人品牌同样如此。李佳琦这次的“翻车”，也给公众人物上了一课——即使现在再成功，也不能忘了自己也是一个普通人，更不能把粉丝的喜爱当成天经地义，居高临下地傲视大众。否则，迎来的必将是舆论的反噬和自身形象的破产。